Zpráva, že „po roce 1995 dívky dostaly desítky milionů financí na výrobubavlněné panenky “ přinesl do průmyslu bavlněné panenky. Podle velkých dat mikroobchodu APP od roku 2017 do roku 2020 vzrostl počet obchodníků s bavlněnými panenkami se záznamy transakcí z méně než 400 na téměř 10 000, přičemž za tři roky vzrostl více než 20krát. V roce 2021 navíc objem online obchodování s bavlněnou panenkou překročí 1 miliardu juanů.
Od menšiny až po veřejnost se bavlněná panenka dostává stále více pozornosti, což nejenže dalo vzniknout offline profesionální výstavě bavlněných panenek, ale také uspořádalo 2021 Cotton Doll Fashion Festival na Taobao a mnoho animovaných, filmových a televizních her, cateringové značky a další značky jej zařadily do kategorie derivátů, které budou vyvíjeny. Dá se říci, že bavlněná panenka se po hře se slepým boxem a přílivem stala dalším odbytištěm.
Bavlněná panenka se postupně diferencovala od kruhu fanoušků k okruhu trendů.
Bavlněná panenka se narodila v roce 2015. Jedná se o plyšovou hračku vyrobenou fanoušky idolové skupiny v Jižní Koreji podle image členů skupiny. Obrázek panenky je roztomilý a léčivý, takže si rychle získal oblibu mezi fanoušky a nadšenci. Kvůli tomuto původu byly bavlněné panenky dlouhou dobu oblíbené pouze mezi fanoušky. Později, se stále větším počtem milovníků bavlněných panenek, se kategorie postupně rozdělila na dvě kategorie: přisuzovaná panenka a nepřiřazená panenka.
Takzvaná panenka s atributy se vztahuje k prototypu bavlněné panenky, mimo jiné včetně hvězd, kreslených postaviček, herních postav, filmových a televizních postav atd. Tento druh panenky obvykle odpovídá charakteristikám prototypu, pokud jde o vzhled, tvar, chování, sladění oblečení atd., což je pro fanoušky vhodné k identifikaci prototypu a přilákání fanoušků ke koupi. Díky podpoře prototypů nejsou prodeje tohoto druhu panenek obvykle špatné. Například prodej jedné „nahé panenky“ (panenky bez oblečení) hvězdy v obchodě WeChat přesahuje 40 000 kusů.
Z tohoto pohledu jsou panenky s atributy poněkud podobné kombinaci IP a bavlněných panenek – prototyp panenek je ekvivalentní IP. To znamená, že objem prodeje produktu do značné míry závisí na popularitě IP a velikosti skupiny fanoušků.
Opakem plyšové panenky s atributy je panenka bez atributů, tedy bavlněná panenka bez prototypu, kterou kompletně navrhla původní „baby mother“ (termín, ekvivalent výrobce) nebo pověřený designér. Tento druh panenky je poněkud podobný původní IP bez obsahu, což obvykle vyžaduje období kultivace a propagace, a objem prodeje produktu souvisí s tím, kolik fanoušků dokáže milovat a rozpoznat obrázek panenky.
Od jednotlivců po značky se bavlněné panenky postupně stávají formálními
Snad proto, že se zrodila z jednotlivých vějířů, byli výrobci bavlněných panenek odedávna především jednotlivci, tedy výše zmíněná „baby matka“. Rozumí se, že „matka dítěte“ může být zodpovědná za design plyšových zvířat, kontaktování výrobců, prodej produktů na platformách elektronického obchodu, přepravu a další články řetězu. Tímto způsobem je „baby matka“ také velmi všestranná, ale ve skutečnosti tomu tak není.
Většina „maminek“ prodává bavlněná miminka v předprodeji, který trvá od jednoho nebo dvou měsíců do pěti nebo šesti měsíců. Kromě toho může předprodejní množství dosáhnout minimálního objednávkového množství továrny před pokračováním v prodeji, jinak bude objednávka zrušena. Poté, co se potvrdí, že bavlněné panenky mohou být sériově vyráběny, skupinová objednávka nebo slabá „baby matka“ provede virtuální doručení a kupující by měl objednávku potvrdit, aby bylo zajištěno, že „matka“ dostane platbu jako první. Po několika měsících „baby matka“ skutečně dodá bavlněné panenky po dokončení výroby a poskytne kupujícímu expresní číslo účtu, aby se ho mohl zeptat.
Po celém procesu by měl být kupující schopen dostat zboží hladce a spoléhat se na to, že „baby matka“ dodrží svůj slib. Ve skutečnosti ne všechny „baby maminky“ jsou spolehlivé. V kruhu bavlněných panenek často utíkají „baby maminky“. Navíc „baby maminky“ jsou přeci jen individuality a výrobu panenek v celém procesu je těžké navázat. Bavlněné panenky nakonec dodávané kupujícím proto nevyhnutelně mají problémy s kontrolou kvality. Navíc otázka, zda mnoho „maminek“ vyrábí panenky s vlastnostmi, které zahrnují porušení práv, je také tématem nekonečných debat.
S rozšířením publika a trhu s bavlněnými panenkami rozšířili výrobci bavlněných panenek také své podniky/značky od jednotlivců. V současnosti mezi podniky/značky, které uvádí na trh bavlněné panenky, patří hračkářské podniky, jako jsou Baixingrui a Mengshiqi; Specializované bavlněné dětské značky, jako je Rua Baby Bar a MINIDOLL; Značky Chaoplay, jako jsou TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart atd.
Pokud se říká, že „baby maminky“ mají význam „výroba elektřiny pro lásku“, pak se podnik/značka zajímá o tržní vyhlídky bavlněných panenek. Jejich účast postupně standardizovala trh s bavlněnými panenkami, protože podnik/značka má profesionální designéry, dlouhodobé dokovací a kooperační továrny, vlastní platformy elektronického obchodu, kooperační kanály atd., které mohou poskytovat produkty se zárukou kvality, a panenky s atributy, které jsou uvedeny na trh, v zásadě získají skutečnou autorizaci, zatímco situace potvrzení příjmu zboží před předprodejem v podstatě neexistuje.
Jak by se měl hračkářský průmysl chopit nového větru?
Jak již bylo zmíněno výše, hračkářský průmysl již měl průkopníka v aranžování kategorie bavlněných panenek. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (dále jen „Baixingrui“) si kategorie bavlněných panenek začala všímat počátkem roku 2021. „V té době bylo zjištěno, že se tato kategorie postupně začala vyvíjet z menšinové na pohled veřejnosti a stále více lidí sbíralo bavlněné panenky a věnovalo jim pozornost. Panenka, která se může převlékat a oblékat, může přinést štěstí mnoha lidem a věci, které mohou přinést štěstí, mají své požadavky, takže jsme začali navrhovat a plánovat vlastní značku bavlněných panenek.“ Zhang Jiawen, generální ředitel, řekl, že Baixingrui založil značku bavlněných panenek „NAYANAYA“ v polovině roku 2021.
Začleněním rozhovoru reportér shrnul tři zkušenosti podniku jako bavlněné panenky:
Za prvé, diferenciální polohování.
Bavlněné panenky prodávané na trhu se dělí na „nahé panenky“ a panenky s oblečením. Cena „nahých panenek“ je obvykle nižší než 100 juanů. Cena panenek s oblečením je v podstatě více než 100 juanů a některé stojí i 300 a více juanů. Navíc 20 cm je obecná výška bavlněných panenek.
„Umístění bavlněných panenek naší společnosti je nákladově efektivní, to znamená, že když opouštějí továrnu, jsou vybaveny oblečením, které nosí základní oblečení. Cílem je poskytnout každé bavlněné panence integritu, aby hráči na základní úrovni mohli získat kompletní bavlněné panenky za nižší cenu. To se liší od většiny produktů na trhu, které opouštějí továrnu pouze s ‚nahými panenkami‘.“ Zhang Jiawen řekl, že v současné době Baixingrui uvedla na trh 15 bavlněných panenek, z nichž všechny jsou originální, včetně 9 dívek, 2 chlapců a 4 bavlněných panenek o velikosti 10 cm. Každá bavlněná panenka má svou vlastní osobnost a vlastnosti a všichni nosí odpovídající oblečení.
Je zřejmé, že Bestarry v budoucnu nejen uvede na trh více originálních bavlněných panenek, ale také bude dělat více pokusů v oblečení a doplňcích bavlněných panenek. „Odvážně a inovativně vyvíjíme nový koncept hlavní struktury Mian Wa. Doufáme, že uspokojíme potřeby více hráčů na různých úrovních a zároveň uděláme vlastní průlomy.“
Za druhé, přikládejte důraz na kvalitu.
Podle údajů zveřejněných WeChat Shop procento bavlněných dětských hráčů po 00., 90. a 95. letech dosáhlo 79 %, to znamená, že hlavními spotřebiteli této kategorie jsou 18–32 let. Pro ně je nákup bavlněných panenek „potěšit sami sebe“, takže požadavky na kvalitu výrobků jsou velmi vysoké. Je třeba zdůraznit, že bavlněná panenka se liší od plyšových hraček. Jeho zpracování, design a umístění mají specifický standardní rozsah a pozadí jeho původu a vývoje určuje, že jeho práh přístupu a požadavky na proces jsou vysoké.
Zhang Jiawen věří, že tvář bavlněné panenky je klíčem a také duší produktu. Výraz, oči a tvar obličeje by měly být obnoveny na místě, aby ukázaly původní osobnost a vlastnosti bavlněné panenky. „Naše produkty jsou přísně střeženy profesionály od návrhu až po výrobu desek. Designéři a výrobci desek spolupracovali na dokončení výroby desek a jejich úpravách až do sériové výroby, aby bylo zajištěno, že výrobní proces bude splňovat normy.“
Za třetí, marketingové kanály by měly být přesné.
Publikum bavlněné panenky jsou hlavně mladí lidé a více než 98 % z nich jsou ženy. Podniky by proto měly zvolit marketingové metody a prodejní kanály, které jsou vhodné pro toto publikum, aby vytvořily přesné uspořádání, zejména bavlněné panenky na mikroblozích, super slova bavlněných panenek a malé červené knížky, které často sbírají hráči bavlněných panenek.
Rozumí se, že Baixingrui otevřel malý účet v červené knize, video účet WeChat atd. pro značku „NAYANAYA“, který se používá hlavně k diskuzi a každodennímu sdílení tématu „baby circle“ s fanoušky bavlněných panenek. Zároveň budeme komunikovat s některými blogery „Baby Circle“. "Do budoucna je plánováno zvýšit interakci s fanoušky a posílit propagaci značky účastí na odborných výstavách miminek, pořádáním předprodejních veletrhů a dalšími způsoby."
Pokud jde o prodejní kanály, Baixingrui pokrývá offline butiky, módní obchody a online platformy elektronického obchodu. Zhang Jiawen řekl: „Naše základní maloobchodní cena bavlněných panenek je 79 juanů a maloobchodní cena oblečení je 59 juanů, což má vysoký poměr nákladů a výkonu. Od uvedení produktu na trh jsou prodeje velmi stabilní, dva druhy bavlněných panenek se prodávají stále lépe. Zákazníci je popisují jako „mimo kruh“ a mnoho spotřebitelů je milovalo. Mnoho blogerů pro ně spontánně vytváří malá videa.“
Čas odeslání: 15. prosince 2022